伊利作為國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的伊利領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力在體育賽事贊助領(lǐng)域同樣不容小覷。冬奧自2002年鹽湖城冬奧會(huì)開(kāi)始，辦屆伊利便與奧林匹克運(yùn)動(dòng)結(jié)下了不解之緣，伊利至今已深度參與多屆冬奧會(huì)，冬奧成為冰雪運(yùn)動(dòng)的辦屆nba全明星重要支持者。本文將梳理伊利參與冬奧會(huì)的伊利歷程，分析其贊助策略與品牌價(jià)值提升的冬奧內(nèi)在邏輯。

2002年，辦屆伊利首次亮相鹽湖城冬奧會(huì)，伊利以乳制品供應(yīng)商身份為賽事提供營(yíng)養(yǎng)支持。冬奧這一合作標(biāo)志著伊利開(kāi)始將目光投向國(guó)際體育舞臺(tái)，辦屆通過(guò)贊助頂級(jí)賽事提升品牌知名度。伊利雖然當(dāng)時(shí)贊助規(guī)模相對(duì)有限，冬奧但伊利敏銳地捕捉到了冰雪運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的辦屆穆迪埃市場(chǎng)機(jī)遇，為后續(xù)的長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。值得一提的是，伊利在鹽湖城冬奧會(huì)上推出的"奧運(yùn)暢飲"系列乳制品，成為當(dāng)年冬季市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了贊助效益的初步轉(zhuǎn)化。

2006年都靈冬奧會(huì)是伊利贊助策略的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為官方合作伙伴，伊利不僅擴(kuò)大了贊助規(guī)模，更創(chuàng)新性地將乳制品與冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相結(jié)合，推出多款限量版產(chǎn)品。這一時(shí)期，伊利開(kāi)始系統(tǒng)性地參與賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)贊助運(yùn)動(dòng)員、舉辦互動(dòng)體驗(yàn)等形式，范弗利特全方位滲透冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，都靈冬奧會(huì)期間，伊利品牌曝光量較上一屆增長(zhǎng)超過(guò)200%，北方市場(chǎng)的乳制品銷(xiāo)量首次突破10億公斤，贊助效果顯著提升。

2010年溫哥華冬奧會(huì)是伊利品牌建設(shè)的里程碑。伊利不僅成為官方指定乳制品供應(yīng)商，更在賽事期間推出"喝出中國(guó)速度"的主題活動(dòng)，將品牌與國(guó)家榮譽(yù)感深度綁定。這一策略極大提升了伊利在海外市場(chǎng)的形象，也為其后續(xù)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。溫哥華冬奧會(huì)后，伊利在海外市場(chǎng)的選秀年增長(zhǎng)率達(dá)到35%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，贊助投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

2014年索契冬奧會(huì)是伊利贊助策略的成熟期。面對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的特殊環(huán)境，伊利制定了差異化的贊助方案，不僅提供高品質(zhì)乳制品，更與當(dāng)?shù)厝闃I(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。這一舉措使伊利在俄羅斯市場(chǎng)的占有率提升至18%，成為當(dāng)?shù)厝橹破沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。索契冬奧會(huì)期間，伊利創(chuàng)新的"冰雪能量站"項(xiàng)目獲得廣泛好評(píng)，這一服務(wù)模式后來(lái)被廣泛應(yīng)用于大型體育賽事，成為行業(yè)標(biāo)桿。布萊恩特

2018年平昌冬奧會(huì)是伊利國(guó)際化戰(zhàn)略的重要實(shí)踐。作為官方合作伙伴，伊利不僅贊助了所有參賽運(yùn)動(dòng)員，更創(chuàng)新性地推出"韓式酸奶"等本土化產(chǎn)品，成功打入韓國(guó)市場(chǎng)。這一時(shí)期，伊利開(kāi)始系統(tǒng)性地構(gòu)建全球贊助網(wǎng)絡(luò)，與多個(gè)國(guó)家的體育組織建立合作關(guān)系，贊助布局從單一賽事向多領(lǐng)域拓展。平昌冬奧會(huì)后，伊利海外市場(chǎng)收入占比首次突破50%，標(biāo)志著品牌國(guó)際化進(jìn)程取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

2022年北京冬奧會(huì)是伊利贊助生涯的巔峰之作。作為官方指定乳制品供應(yīng)商，伊利不僅為所有參賽運(yùn)動(dòng)員提供營(yíng)養(yǎng)支持，更創(chuàng)新性地推出"冬奧冰雪"系列高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)贊助效益的最大化。這一時(shí)期，伊利通過(guò)贊助冬奧火炬?zhèn)鬟f、舉辦冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)等形式，將品牌與體育精神深度結(jié)合，贊助回報(bào)率創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，北京冬奧會(huì)期間，伊利相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)45%，品牌資產(chǎn)價(jià)值提升30%，贊助效果顯著。

回顧伊利參與冬奧會(huì)的歷程，其贊助策略呈現(xiàn)出明顯的階段性特征。從早期單純的產(chǎn)品贊助，到中期全方位的賽事參與，再到近期品牌與體育精神的深度綁定，伊利贊助體系不斷完善。這一過(guò)程中，伊利始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，將贊助投入轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的持續(xù)提升。

伊利贊助冬奧會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他企業(yè)提供了寶貴借鑒。首先，長(zhǎng)期穩(wěn)定的贊助策略是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。伊利與奧運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)期合作，使其品牌與體育精神形成了牢固的聯(lián)結(jié)，這種聯(lián)結(jié)在消費(fèi)者心中形成了強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。其次，創(chuàng)新是贊助效益提升的催化劑。從"奧運(yùn)暢飲"到"冰雪能量站"，伊利始終在贊助形式上尋求突破，這種創(chuàng)新思維使其贊助效果遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。最后，本土化策略是國(guó)際化成功的重要保障。無(wú)論是俄羅斯市場(chǎng)的本地化生產(chǎn)，還是韓國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，伊利都展現(xiàn)了卓越的市場(chǎng)適應(yīng)能力。

展望未來(lái)，伊利贊助策略將更加注重?cái)?shù)字化與科技化。隨著元宇宙、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的興起，伊利將探索更多創(chuàng)新的贊助形式，如虛擬運(yùn)動(dòng)員贊助、區(qū)塊鏈溯源等，進(jìn)一步提升贊助效益。同時(shí)，伊利將加強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展理念的融入，通過(guò)贊助環(huán)保型體育賽事、支持冰雪運(yùn)動(dòng)公益項(xiàng)目等方式，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的全面提升。

伊利參與冬奧會(huì)的歷程，不僅是品牌發(fā)展的見(jiàn)證，更是中國(guó)乳制品行業(yè)走向世界的縮影。從2002年首次亮相到2022年成為行業(yè)標(biāo)桿，伊利用20年時(shí)間書(shū)寫(xiě)了贊助與發(fā)展的精彩篇章。未來(lái)，隨著中國(guó)品牌國(guó)際化進(jìn)程的不斷深入，伊利贊助體系必將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，為中國(guó)品牌走向世界貢獻(xiàn)更多力量。